Ao longo dos meus vídeos tenho falado sobre a importância de criar rapport ou uma relação de confiança com a pessoa ou pessoas que quer conquistar. Mas o que é…

(Miguel tem uma laranja na mão, que mostra e cheira, consoante fala dos 5 sentidos) VISÃO, AUDIÇÃO, TACTO, OLFATO E PALADAR. Cinco sentidos. Todos nós sabemos quais são. Mas eu…

Hoje vou falar-vos da influência direta, de influenciar abertamente alguém. Aqui não se tenta influenciar através do carisma pessoal, ou de manobras de bastidores… influenciando discretamente. Na influência aberta, o…

A influência discreta é útil em casos em que não é possível ou não é adequado dizer abertamente a alguém aquilo que se pensa. Todos nós conhecemos pessoas com quem…

Nos últimos vídeos falámos sobre algumas estratégias de influência, sobre gatilhos que ajudam as pessoas a prestar atenção ao que dizemos e a concordar connosco… sobre palavras que podem ajudar,…

Sabe que, para passar uma mensagem com eficácia, se deve preocupar tanto com a forma como o faz como com o conteúdo dessa mensagem? De certeza que já ouviu isso…

Hoje quero falar-vos sobre outra ferramenta a que podemos recorrer para exercer influenciar: usar a controvérsia. Todos sabemos como uma frase controversa pode lançar uma discussão e criar, até, alguma…

Já falamos um pouco de palavras poderosas, esta semana. Hoje vamos aprofundar um pouco mais este tema… Imagine um mundo sem trânsito, em que os carros são todos automáticos e…

Quando somos colocados perante várias soluções para uma questão, somos impelidos a escolher a mais simples. O princípio da Parcimónia, ou da navalha de Occam, ensina-nos que a explicação para…

O ato de descobrir algo novo não preenche apenas a nossa curiosidade e a nossa mente. Revela-se também na libertação de dopamina, a hormona do prazer. Literalmente, o ato de…